福美来积极改款

      备受关注的马自达3于2月27下线，今日福美来SPORTS版上市，售价11.96万元。福美来紧随马自达3之后，别有深意。尤其以SPORTS版上市，显示出福美来在运动方面要借助马自达3运动特质。

      笔者与海南马自达客服中心联系时透露，福美来SPORTS与老款福美来没有本质区别，只是根据运动特质在内饰颜色、轮毂等方面做了改动。其它配置的福美来并没有价格和配置方面的变化。由此可见，海马以推出改款福美来作为了消除马自达3下线带来影响的第一步。

      马自达3首先上市的是2.0款式的，对福美来的直接影响不会很大，福美来短期内调价的可能性不大。但是后续1.6排量的马自达3对15.36万元的1.8排量的福美来冲击会很大。福美来的价格调整要根据1.6排量马自达3上市的情况确定。

      福美来积极采取行动，主要是因为新马自达3是福美来的升级换代产品，为了消除不良公关环境的影响，推出小改款产品，是福美来消除降价隐患的最佳手段。如果马自达3的销售业绩一直独秀，加上福美来一直不错的销售业绩，1.6排量的马自达将会持续后推上市的时间，福美来的价格也会保持相当长时间的稳定。

      福克斯为何面临调价？

      由于新上市的是2.0排量的马自达3，这对福克斯的影响是巨大的。不仅新马3的配置和性能高于福克斯，而且新马自达3的价格策略也将与福克斯的价格策略产生很大重叠。因此，两者必有其一会做出让步。

      马自达3是全新上市的产品，做出让步的必然是福克斯，虽然福克斯的销售业绩超越公司的期望。如果福克斯不牺牲利益，马3不仅没有合理的价格空间，直接影响销售业绩。福克斯也同样面临价格下调，利益损失的可能。福克斯调价，这是1-1＞0的结果。

      长安福特 堤外损失堤内补

      马自达3把目标拉高锁定了热点车型速腾，是为了消除对福克斯的影响，也为自己的高价策略打下基础。根据一汽马自达和长安福特、马自达公司三方的股权比例将发生变化的信息显示，福克斯调价造成的利益损失，将在一汽马自达公司得到补偿，这是马自达3在长安福特生产而在一汽马自达销售情况下的三赢结果。解决好了这个利益分配问题，马自达3的2.0车型的定价策略极有可能16-19万元。（作者：莫言清风）