3月23日，置信精典汽车丽都汽车广场人流涌动，灯火辉煌，针对置信集团业主的闭馆销售如期举行。3月25日另一场针对农业银行VIP客户的“闭馆销售”也隆重举行。据悉，4月6日将还会举行一场闭馆销售，针对的是交通银行的VIP客户。是什么原因促使着置信精典一场又一场的闭馆呢？记者带着这个问题走访了参加“闭馆销售”的客户，并采访了置信精典的相关负责人。

　　消费者眼中的“闭馆销售”

　　在3月23日针对置信业主的闭馆销售上，置信业主刘先生就表示，“此次，置信集团整合资源，为我们提供‘闭馆销售’的购车优惠。这样尊崇的服务，更让我们觉得做一名置信客户真的很骄傲。置信的服务，有口皆碑。作为置信业主，我们能深切地体会到，这样一个企业，是实实在在为消费者服务的。而且是一种引领行业发展的高标准、高品质服务。”许多置信业主都对置信精典汽车的优质服务给予了高度的评价。在3月25日的“闭馆销售”活动上，来自农业银行的VIP客户汪小姐开心地说：“银行能够拓展资源，为我们客户开辟这样的贵宾服务，确实让人高兴。而更让我们惊讶的是置信精典汽车，作出如此大幅度的优惠。通过看车购车，体验到精典汽车的高品质服务，这也让我们对精典汽车的售后服务有了极大的信心，这样的汽车生活才是我们消费者需求的高标准汽车生活。”每位到场的客户都对置信精典汽车的品质服务赞不绝口，对置信精典汽车的服务表示的高度的认同。置信精典汽车相关负责人表示，“社会的发展，汽车产业的发展，必然要求差异化、高品质汽车服务，这也是置信精典汽车所追求的。”

　　卖产品还是比服务

　　对于现在的汽车流通领域来说，透明度越来越高，竞争越来越激烈，经销商的利润也越来越低，在这种情况下，价格战已经被众多的经销商所摈弃，那么，以什么来吸引消费者呢？毫无疑问，汽车流通领域已经进入了一个比服务、拼服务的时代，谁的服务做越精细好，谁就会在激烈的市场竞争中立于不败之地。

　　置信精典汽车自成立以来，一直以其优质的服务闻名业界。在众多的经销商还在火拼价格的时候，置信精典就开始构思和完善自己的服务系统。从全城24小时免费救援到园林化维修环境，从购车客户三江自驾游到看车客户喇叭河赏红叶，从维修替换车服务到汽车邮寄，无不体现出置信精典别出心裁的营销创意，以及为消费者提供完各种完善服务和增值服务的理念。

　　闭馆销售更是将这种服务理念发挥得淋漓尽致，为消费者提供一个封闭的尊贵的看车购车环境。让消费者在轻松愉快的环境中领略汽车文化，感受置信精典的服务品质。

　　异业联盟，汽车营销新思路

　　所谓异业联盟，就是两个或者几个不同行业的资源整合在一起的一种全新的营销模式，其源头是联合促销和捆绑销售。但是，真正的异业联盟远比联合促销、捆绑销售深入得多。它是将不同行业的不同资源整合在一起，然后为消费者提供一种全新的消费理念和模式。

　　精典汽车所举行的闭馆销售，就很好的诠释了这个模式。在针对置信房产业主举行的闭馆销售中，精典成功地整合了房产客户资源和银行资源。这种资源整合，产生的效果就是房产公司、银行、精典汽车以及购车客户几方受益。房产公司在这个活动中为自己的业主提供了增值服务，获得了良好的口碑；银行提供的金融政策吸引了客户按揭购车，从而达到了销售自己产品的目的，而精典也销售了产品。其实，最大的受益者是消费者，消费者在闭馆销售的购车过程中，不仅仅享受到了优惠的价格、特殊的车贷等等实实在在的优惠，更享受到贵宾般的待遇，尊崇的服务。

　　这种多方共赢营销模式，能不得到商家的青睐吗？特别对于汽车流通领域来说，在大家的营销思路受到各种因素制约的时候，用什么样的营销模式来扩大自己的影响，吸引消费者的关注就尤为重要了。置信精典汽车，新的营销思路层出不穷，每出一种营销模式就会被无数竞争对手所模仿，影响整个行业。当初置信精典率先推出买断销售，现在已经风靡整个汽车行业。我们可以预见，置信精典这种异业联盟的营销思路，也会对整个行业产生深远的影响。

（主编：杨 佐）