不久，你就能再次在西武百货看到法拉利！记者上周独家获悉，法拉利经销商已经和西武百货达成默契，货源一到立马布展。这一次，豪车的展场选在了奢侈品的卖场！

　　不在传统汽车商圈中卖车并不是豪车的专利，去年九月，顶级豪华轿车品牌宾利在中国的第7家经销商落户成都香格里拉酒店，在五星级酒店中卖起了豪车。去年底，斯柯达成都品信店在市中心的武城大街开业，成为目前唯一一家位于内环线的汽车销售店。在众多车商都在三环路外建立4S店时，为什么有人会反其道而行之呢？用营销界很流行的名词来解释就是“精准营销”。其实，除了市内开店，成都车界近年来出现的社区巡展、闭店销售、高端派对等都是车商们玩“精准营销”的花样。

　　资源共享 “让产品直接出现在客户眼里”

　　宾利成都董事长张悸在成都宾利店开业时曾说过：“成都是一块藏龙卧虎之地。在成都，宾利展厅设在五星级酒店也是用心良苦，希望将产品直接摆放在高端人群的视线里。”

　　精确地找到目标客户是每个厂商营销人员最重要的工作。在豪华商场、高级酒店无疑是高消费能力人群的聚集地，在这里推广豪车，一是品牌的需要二是为了更准确地找到客户。近日，几家经营顶级进口品牌豪车的经销商向记者透露，这段时间他们正在紧锣密鼓地与蓉城几家高端奢侈品卖场寻求合作，希望能将各自的豪车直接开进商场进行展示。理由说得很简单，就是希望保持所经营品牌在成都的曝光率，并以此为契机与商场共享高端客户资源，进而争取更多潜在客户。

　　豪车进豪华酒店、高档商场只是“精准营销”的一个具体表现，在成都，像这样的案例多不胜数。去年本报联合多家豪车商在麓山国际别墅举办的“豪车盛宴”、置信精典连续举办的数次针对特定人群举办的“闭馆销售”、三和汽车专为顶级富豪打造的“豪车派对”、还有被很多车商钟爱的“社区巡展”“房车联展”等，目的都是“让产品直接出现在目标客户视线里”。

　　走出去请进来 “坐商”变“行商”

　　成都车市的竞争之激烈全国闻名，大型汽车集团近十个、4S店更是上百家，一个品牌就有数家经销商。在这样的环境之下，车商仅仅靠“守株待兔”的传统销售方式已经难以获胜。主动走出去或者主动将客户请进来，已经成为车商开辟客户资源的重要方式。

　　除了产品本身以外，一些车商还把服务延伸到社区中去，除了增加收入外更重要的是扩大品牌影响力。一些品牌因为有多家4S店分占东南西北，有一些区域限制，但是对于车商的增值服务则是没有限制的。置信精典在城内建立的30家连锁店、申蓉汽车的时代快修美容连锁就是在这种背景下的产物。他们主动打破了商圈界限，真正实现了对某些区域消费者的影响，从而达到了扩大品牌影响，提升销量的目的。

　　在成都，越来越多的车商明白“守株待兔”是不够的，必须要走出去才行。因为出去走才能第一时间抓住商机。正如某车商负责人所说，“走出去卖车总比老在店里的机会要多一点”。（成都商报记者 王飞 彭永生）