二手车市场现状浅析

　　“第一年磨合，第二年熟悉，第三年厌倦，第四年分离。”绝大多数车主与车的“情感”会经历喜新厌旧4年之痒这一过程，3—5年换车是最普遍的。

　　中国汽车发展了十几年，二手车市场已逐渐显现出强大的潜力，90％的人表示要转手卖掉或者以旧换新的方式来处理自己的车辆，只有10％的人表示会将现有车辆留为自用。面对这样的需求现状，厂家、经销商、汽车俱乐部、中介公司等都想在二手车这个市场分得一块蛋糕，这其中厂家的反应是最快、也最为直接的，旧车置换这种将二手车销售和新车销售捆绑在一起的销售方式已经率先在品牌厂家得到应用，出现了许多二手车服务品牌。例如，一汽大众AAA、上海大众“绿色通道”的二手车置换业务、上海通用汽车诚新二手车等。

　　成都2005年平均每天上户新车195辆，二手车行业人士普遍认为成都市二手车成交量大致与新车数量相等，也就是说，每天有大约一百余辆二手车易手。而二手车市场主要以小规模的个体户所占据，他们收售的车辆质量无法保证，价格混乱，所以给买、卖双方都造成了很多的心理顾虑。卖车者产生了“是否完善了过户手续、强卖强买、收款无法得到保障”等隐讳问题，并且几乎所有的卖车者都认为自己现有车辆的二手车市场收购价格太低，不少车主表示在换车过程中要在二手车交易市场满意地处理掉自己的现有车辆相当困难，相当一部分车主选择了在亲戚朋友中处理自己的旧车。买车者担心二手车是否是问题车、是否是车祸车、是否是手续不齐之车，所以相当一部分人也表示宁意在熟悉的人当中淘换二手车，一是比较放心，二是价格好商量。

　　三和打造全国最佳二手车经营环境

　　三和作为西南最好的汽车经销商品牌，现已拥有一汽大众奥迪、VOLVO、广州本田、丰田、日产等众多优秀代理品牌以及自动波、快修连锁等自主品牌。三和二手车交易基地就是在整合品牌资源优势的基础上建成的，它将4S店的理念和经营模式运用于二手车的经营当中，在这里，无论是硬件还是软件、无论是买车还是卖车，它带给消费者都是一种别样心情。可以说，三和二手车正在引领成都二手车经营规范化、专业化、品牌化、品质化的潮流。

　　一、三和二手车基地硬件优势

　　三和二手车交易基地占地27亩，优雅的园林式内设有二手车交易区、二手车办公区、精品销售区、车辆美容区、车辆整修区、以及试乘试驾区等功能区域，能够提供汽车置换、旧车回购、二手车销售、二手车代购代销、二手车评估、新旧车租赁、精品销售、汽车整修、清洁美容、汽车保险、信息反馈、代办转籍、车辆年审等业务的一条龙式服务。

　　独立的二手车交易洽谈室，给客户交流营造出轻松、舒适、不受干扰的洽谈环境；专业的检测设备和多达100多项的汽车检测指标，确保了收售的每辆车的质量；专业的旧机动车评估师准确评估客户的每一辆车，使客户的爱车价值得到充分的体现。

　　二、三和二手车的软件优势
　　透明正规的经营模式

　　为了排除消费者对二手车价格和质量不信任的忧虑，三和二手车提供透明、正规的经营模式：

　　① 收售的车辆资料透明化；

　　② 价格透明化；

　　③ 车辆状况透明化；

　　④ 车辆手续合法化；

　　拥有完善的服务体系

　　三和二手车的专业人员通过了岗位、操作流程培训、和客户交流技巧等培训，具备了较高的从业素质，为客户提供品质化、人性化、专业化的服务。

　　它区别于一般的二手车经销商的服务有：

　　① 提供二手车免费评估、检测咨询服务，为售后的二手车提供一定期限、使用里程内的车辆免费维修，及保养服务；

　　② 搭载三和集团的资源优势平台，为购车用户提供全天候24小时的汽车急救服务、二手车收售后保险、索赔、代办一切手续等增值服务；

　　③ 专业的试车跑道可以提供二手车试乘试驾；

　　④ 提供有偿试用（租用），有偿退、换车等活动。

　　拥有健全的信誉保证

　　三和二手车对每一台收售的车辆都会建立车辆档案，及时、准确地掌握收售车辆的原始资料、当前使用状况及维修状况，每个检测项目的记录都可以供客户随时查寻。

　　对售出的车辆提供质量保证（提供有限质量保证书，对在规定使用期内出现问题的车辆进行免费维修），保证手续的合法性，公示原车主对二手车的叙述使用情况，提供详实的检测报告和车辆维修保养记录。真正做到让消费者买得放心、用的称心。

　　三、三和二手车交易基地有六大特点：

　　① 4S模式经营二手车：三和二手车基地在业内首开先河，率先把品牌4S店的经营模式及理念引入二手车市场领域（旧车销售、维修、零配件销售、信息反馈于一体）；

　　② 企业化的规范运作：三和二手车严格按照企业化的规范流程运作，它拥有功能最全面的交易展场，素质最优秀的专业人员，最雄厚的经济实力作依靠，完全可以解决目前二手车交易存在的问题：1 、交易场所混乱；2 、从业人员素质良萎不齐；3 、交易不规范，价格不真实；4 、评估有失公开、公平、公正原则；5 、车辆质量状况无从体现，质量无保障；6 、售后服务无保障等；

　　③ 公正科学的评估体系：对车辆的评估必须由两个评估师同时进行，最终定价还必须介入第三个评估师。这样既保证了评估工作的科学和准确性，又有效的克服了由于评估师个人对车辆品牌偏好所带来的误差；

　　④ 公开透明的报价方式：以报价单的形式公开报价，业保证二手车价格的公开透明；

　　⑤ 信誉保证体系：详细、真实、客观的档案记录，强大的售前、售中、售后技术保障。这三大特点解除了长期困扰在消费者心中的顾虑，环境一流的交易场地；理念一流的经营模式；还有专业化、人性化一流的服务和信息的真实可靠保证了服务的品质，建立良好的信誉保障体系。

　　⑥ 品牌资源优势：三和集团拥有8大国际知名代理品牌优势，拥有庞大的客户资源，充分利用好这个庞大的客户群，既解决了二手车收车难的问题，同时也有利于促进代理品牌的新车销售，最终达到“你买我的新车，我帮你卖旧车”的作用，三和二车手交易基地将以代理的8大品牌车型作为项目支撑，开展多品牌的二手车置换。

　　无论是买车还是卖车、“放心、省心、安心”将是三和二手车带给您的别样心情。